你必须深入他们业务的核心

供了稳定的潜在客户流。您正在帮助他们的业务面向未来。您正在向他们展示一种维持利润的方法。通过这样做你就可以乘坐快速电梯上升到他们情感需求的金字塔而你的竞争对手正在努力爬上楼梯艾尔里斯和杰克特劳特在他们的开创性著作中将营销视为战争。然而您的竞争对手或敌人不是行业内的其他顾问而是您的客户。客户购买服务。你所进行的战斗是为了他们的思想。为了确保你在他们心目中的地位你必须首先赢得他们的心。正如谈判专家罗杰费舍尔和威廉尤里在达成共识中所说仅仅知道他们对事物的看法不同是不够的。如果你想影响他们你还需要以同理。



心理解他们观点的力量并感受他们相信这一观点的情感力量。了解他们做什么以及他们需要做什么。向您的潜在客户展示您将如何增加他们需要和寻求的价值。描绘出您正在帮助他们为自己打造的未来的图景。让他们相信你的方法和行动将使 中英数据 他们成为赢家。人们并不总是根据事实逻辑上做出决定并采取行动。他们根据他们如何解释你所说的话以及这给他们带来的感受情感上采取行动。您和客户之间的氛围化学反应和能量与规范或报价本身一样重要。当你通过将事实和数据强加给他们来规避这一过程时你甚至在信任有机会扎根和发展之。







前就摧毁了信任您正在成为商业预防小组。教育营销如何帮助您找到完美的客户很少有企业经理和高管对了解很多。您需要向他们展示优化的网站将为他们的业务带来的价值。盲目向缺乏经验或知识的公司推销服务将是徒劳的浪费时间和精力。如果您将营销日的大部分时间都花在寻找新客户上那么它将耗尽您最宝贵的资产您的时间。除非您能够吸引正确类型的客户即了解战略重要性并能够超越检查表的创可贴从而赢得排名第一的客户否则您的所有客户狩猎的努力将被浪费。快速销售就是快速修复他们可以向你开火。当您开始将竞争对手视为同事甚至合作伙伴时所。